{"id":11479,"date":"2025-03-21T07:00:00","date_gmt":"2025-03-21T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/maismagazine.pt\/?p=11479"},"modified":"2025-03-18T15:00:49","modified_gmt":"2025-03-18T15:00:49","slug":"predimed-lider-na-mediacao-imobiliaria-em-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maismagazine.pt\/index.php\/2025\/03\/21\/predimed-lider-na-mediacao-imobiliaria-em-portugal\/","title":{"rendered":"PREDIMED: L\u00edder na media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria em Portugal"},"content":{"rendered":"\n

Fundada em 2004, a PREDIMED<\/a> \u00e9 hoje a maior marca portuguesa de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, contando com mais 130 ag\u00eancias espalhas por todo o pa\u00eds, empregando mais de 1500 consultores com vasta experi\u00eancia e uma larga oferta que ultrapassa os 8000 im\u00f3veis. Em entrevista \u00e0 Mais Magazine, Miguel Ribeiro, fundador da PREDIMED, orgulha-se de que na sua empresa o \u201cconsultor imobili\u00e1rio \u00e9 o centro do neg\u00f3cio imobili\u00e1rio\u201d que diariamente se esfor\u00e7a por fornecer \u201caos clientes um servi\u00e7o de excel\u00eancia e uma experi\u00eancia positiva na compra, venda e arrendamento de im\u00f3veis\u201d. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Comecemos esta entrevista por falar um pouco sobre si e sobre o seu trajeto profissional. Como a sua vida profissional se cruzou com a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria? Sempre foi um objetivo de carreira ou foi uma oportunidade que surgiu? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

O imobili\u00e1rio esteve sempre presente na minha vida. O meu pai constr\u00f3i h\u00e1 70 anos e, portanto, eu nasci na \u00e1rea do imobili\u00e1rio. \u00c9 algo que em toda a minha vida esteve presente, fazia parte do dia a dia. Da\u00ed que naturalmente a minha especializa\u00e7\u00e3o acad\u00e9mica tenha sido no imobili\u00e1rio, nomeadamente no direito imobili\u00e1rio. A minha experi\u00eancia profissional desenvolveu-se na advocacia no departamento imobili\u00e1rio de uma grande sociedade de advogados, em Lisboa, e, posteriormente, como empres\u00e1rio, foi tamb\u00e9m no imobili\u00e1rio que comecei e tenho feito a minha carreira. Cruzei-me com a media\u00e7\u00e3o desde que aos 18 anos me tornei gerente da empresa de constru\u00e7\u00e3o do meu pai e, em 2004, perante a oportunidade de participar numa sociedade de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria por minha conta, ou seja, fora da esfera familiar, fiz a minha estreia como empres\u00e1rio. Na verdade, o meu objetivo sempre foi ser empres\u00e1rio, mas n\u00e3o especificamente na \u00e1rea da media\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o tivesse sido essa oportunidade de fundar uma imobili\u00e1ria, teria seguido, provavelmente, a \u00e1rea da promo\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n

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Miguel Ribeiro, Fundador da PREDIMED<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

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A PREDIMED foi criada em 2004, tendo hoje uma rede de ag\u00eancias e consultores espalhada por todo o pa\u00eds. Como surgiu a oportunidade de abrir portas \u00e0 sua pr\u00f3pria empresa? O que o motivou a faz\u00ea-lo? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A oportunidade surgiu no in\u00edcio de 2004. Na altura, apesar de ser gerente da empresa do meu pai, estava a terminar o est\u00e1gio de advocacia e, portanto, um pouco afastado do dia a dia da empresa. Uma das imobili\u00e1rias com que trabalh\u00e1vamos tinha ao seu servi\u00e7o um vendedor que tinha a ambi\u00e7\u00e3o de ter uma imobili\u00e1ria e procurava um \u201cconstrutor\u201d como s\u00f3cio investidor. O meu pai, a quem nunca interessou nada mais do que a constru\u00e7\u00e3o, achou que seria algo positivo para eu iniciar o meu percurso como empres\u00e1rio e passou-me o convite a mim e c\u00e1 estou eu! A motiva\u00e7\u00e3o de querer ser empres\u00e1rio por minha conta era aquilo que queria fazer desde que me conhe\u00e7o e a motiva\u00e7\u00e3o para agarrar a oportunidade surgiu nesta altura. <\/p>\n\n\n\n

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O Miguel era muito jovem nessa altura! Como \u00e9 que uma pessoa tem t\u00e3o cedo a certeza do que quer fazer? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sim, tinha 24 anos! Mas sempre tive desde cedo a vontade de ser empres\u00e1rio, de fazer alguma coisa com visibilidade, algo que tivesse algum impacto nas pessoas e no mercado ou neg\u00f3cios em que viesse a trabalhar! Mesmo antes de ter fundado a PREDIMED em 2004 j\u00e1 tinha feito os meus primeiros investimentos imobili\u00e1rios e, como na altura n\u00e3o tinha capital para os fazer, j\u00e1 tinha arranjado investidores, numa experi\u00eancia que se revelou lucrativa e importante para o meu futuro. <\/p>\n\n\n\n

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Qual \u00e9 a miss\u00e3o que rege a a\u00e7\u00e3o di\u00e1ria da PREDIMED? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A miss\u00e3o da PREDIMED \u00e9 fornecer aos seus clientes um servi\u00e7o de excel\u00eancia e uma experi\u00eancia positiva na compra, venda e arrendamento de im\u00f3veis. Para produzir esse servi\u00e7o, nesses termos, a PREDIMED procura ter os melhores e mais motivados consultores imobili\u00e1rios do mercado. E para que isso seja poss\u00edvel, a PREDIMED \u00e9 a imobili\u00e1ria que melhor remunera os seus consultores! <\/p>\n\n\n\n

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Quais as raz\u00f5es que levam a PREDIMED a ser diferenciada no mercado e a ser a maior marca portuguesa de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/strong>A PREDIMED defende desde 2010 que o consultor imobili\u00e1rio \u00e9 o centro do neg\u00f3cio imobili\u00e1rio. Uma ideia que hoje \u00e9 enunciada (n\u00e3o praticada) por todos, mas que em 2010 quando a anunci\u00e1mos era revolucion\u00e1ria e at\u00e9 mal-encarada. Tudo era focado nas ag\u00eancias e nos donos das ag\u00eancias, que n\u00e3o faziam o neg\u00f3cio, mas que ficavam com a maioria do valor das comiss\u00f5es geradas. A PREDIMED nasceu em 2004 e devo dizer que at\u00e9 2010 foi igual \u00e0s outras, nesse aspeto. Desde que em 2010 fizemos ao mercado essa proclama\u00e7\u00e3o (fomos a primeira e durante muito tempo a \u00fanica a praticar este sistema centrado no consultor imobili\u00e1rio), inici\u00e1mos um percurso muito duro de mudan\u00e7a de mentalidades que nos trouxe at\u00e9 aqui! <\/p>\n\n\n\n

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O que est\u00e1 por detr\u00e1s do sucesso alcan\u00e7ado pela marca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O sucesso \u00e9 uma coisa relativa. H\u00e1 10 anos atr\u00e1s, os princ\u00edpios j\u00e1 eram estes e por muitas raz\u00f5es a PREDIMED n\u00e3o era um caso de sucesso naquele momento. Dando um exemplo, se me perguntassem o que era ter \u201csucesso\u201d para mim no in\u00edcio da PREDIMED, a resposta seria ter mais do que uma ag\u00eancia. Em 2011, por exemplo, estava a ter sucesso porque cheg\u00e1mos a ter 40 ag\u00eancias. Mas em 2015 t\u00ednhamos apenas uma dezena de ag\u00eancias abertas e n\u00e3o est\u00e1vamos a ter sucesso, porque a PREDIMED j\u00e1 tinha tido uma dimens\u00e3o maior. Mas tamb\u00e9m j\u00e1 tinha sido muito mais pequena! Por isso digo que \u00e9 relativo. Mas voltando \u00e0 quest\u00e3o, o mais importante \u00e9 que nessa altura de menor fulgor ou de insucesso fomos obrigados a adaptar o modelo de neg\u00f3cio e a perceber o que poder\u00edamos fazer de formar diferente e melhor. Tivemos de redefinir a estrat\u00e9gia at\u00e9 encontrarmos um modelo e um sistema que o mercado desejasse e que nos diferenciasse do resto. De facto, temos hoje uma dimens\u00e3o e uma proje\u00e7\u00e3o de marca como nunca tivemos anteriormente. Somos hoje uma marca e uma estrutura muito mais maduras e isso reflete-se na implanta\u00e7\u00e3o que alcan\u00e7amos no mercado. Mas foram as li\u00e7\u00f5es dos insucessos que nos trouxeram at\u00e9 aqui! Entretanto, e com muita perseveran\u00e7a, conseguimos ir afirmando o nosso caminho e obter o tal \u201csucesso\u201d. O que queremos \u00e9 que daqui a 10 anos o sucesso de hoje seja pequeno face ao que viermos a ter daqui para a frente! Portanto, as palavras certas t\u00eam sido: perseveran\u00e7a, adapta\u00e7\u00e3o, evolu\u00e7\u00e3o e diferencia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

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Mas \u00e9 ineg\u00e1vel que \u00e9 hoje um caso de sucesso no panorama da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria ou n\u00e3o acha?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sou por natureza um eterno insatisfeito, acho sempre que conseguimos melhor partindo do que estamos a fazer hoje. Se estou num patamar, olho para o seguinte. Isso est\u00e1 no meu ADN e por isso est\u00e1 na identidade da PREDIMED: fazer amanh\u00e3 melhor do que fizemos hoje. Acho que nos \u00faltimos 10 anos temos sido um caso de sucesso, duplicando de ano para anos os n\u00fameros, subindo patamares e ganhando visibilidade e reconhecimento! Mas estamos ainda muito longe do que podemos e do que queremos! Temos um potencial enorme e sentimos que cada vez mais temos as condi\u00e7\u00f5es para chegar mais longe. Como diz, e bem, o nosso diretor-geral: \u201ctemos a humildade dos pequenos e a ambi\u00e7\u00e3o dos grandes!\u201d <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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O sucesso da PREDIMED \u00e9 alicer\u00e7ado na excel\u00eancia dos seus consultores imobili\u00e1rios. Na procura de se manter na vanguarda da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, quais os cuidados que a PREDIMED tem no recrutamento dos seus consultores?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

No recrutamento temos um princ\u00edpio inabal\u00e1vel: s\u00f3 queremos trabalhar com quem queira trabalhar connosco respeitando os nossos valores: integridade, honestidade e transpar\u00eancia. Verificados estes pressupostos, entendemos que todas as pessoas merecem uma oportunidade para desenvolver o seu trabalho e procurarem atrav\u00e9s do nosso sistema ter a m\u00e1xima rentabilidade poss\u00edvel. Todo o nosso modelo de neg\u00f3cio \u00e9 voltado para consultores de topo com experi\u00eancia, que aqui encontram as condi\u00e7\u00f5es ideais para obter a m\u00e1xima rentabilidade do seu trabalho. Nada me alegra mais e me deixa orgulhoso do que verificar que um consultor imobili\u00e1rio melhora a sua vida (por vezes muda profundamente a sua vida e a dos que o rodeiam), gra\u00e7as ao nosso sistema. Foi para isso que ele foi feito, foi para isso que a PREDIMED foi criada ou pelo menos foi para isso que a partir de 2010 ela iniciou, em Portugal, o tal processo que anteriormente falei de centrar o neg\u00f3cio na figura do consultor imobili\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n

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Considera que o imobili\u00e1rio \u00e9 um neg\u00f3cio de pessoas e n\u00e3o de casas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O foco de todos os neg\u00f3cios devem ser os clientes, que s\u00e3o pessoas reais, com desejos, com sonhos e identidade pr\u00f3pria. Isso \u00e9 uma verdade universal, mas na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os (que \u00e9 o que n\u00f3s fazemos) isso \u00e9 ainda mais vincado. Portanto, isto tem tudo a ver com pessoas, com faz\u00ea-las sentir-se bem, resolver os seus problemas, realizar os seus sonhos, afastar as suas d\u00favidas e os seus receios, estar com elas. E isto aplica-se aos clientes e aos colaboradores. Os im\u00f3veis s\u00e3o apenas o objeto do neg\u00f3cio. Eu aprendi desde cedo neste neg\u00f3cio que n\u00f3s n\u00e3o vendemos os im\u00f3veis, os clientes \u00e9 que os compram. N\u00f3s apenas fazemos o trabalho de prospe\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, triagem, apresenta\u00e7\u00e3o de op\u00e7\u00f5es, remo\u00e7\u00e3o de obst\u00e1culos, apoio na negocia\u00e7\u00e3o e certifica\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. E, por isso, o papel do consultor n\u00e3o \u00e9 substitu\u00edvel por qualquer m\u00e1quina, porque aqui \u00e9 necess\u00e1ria a intelig\u00eancia natural e emocional e n\u00e3o a artificial! <\/p>\n\n\n\n

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Mas n\u00e3o nega que as ferramentas tecnol\u00f3gicas s\u00e3o hoje importantes e incontorn\u00e1veis no neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Claro que n\u00e3o nego. Mas s\u00e3o isso mesmo: ferramentas! Ferramentas que ajudam, que apoiam e que amplificam o trabalho do consultor imobili\u00e1rio, mas que nunca poder\u00e3o substituir o papel humano nesta atividade. Costumo dizer que neste mundo cada vez mais tecnol\u00f3gico, a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 ser humano. E isso nenhuma m\u00e1quina conseguir\u00e1 fazer!<\/p>\n\n\n\n

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O neg\u00f3cio mudou muito nestes quase 21 anos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o. A ess\u00eancia \u00e9 a mesma. Mudou o mercado, mudou a ind\u00fastria da media\u00e7\u00e3o e mudaram as ferramentas, mas a ess\u00eancia continua absolutamente igual! Quando cheguei em 2004, t\u00ednhamos um mercado com menos capital, muito ligado ao financiamento banc\u00e1rio e, \u00e0 exce\u00e7\u00e3o do Algarve, quase exclusivamente um mercado nacional. Era um mercado onde o r\u00e1cio procura\/oferta estava mais ou menos equilibrado. Depois tivemos a crise e passamos a lidar com um mercado desequilibrado a favor da procura, onde um cliente comprador era ouro e onde angariar era f\u00e1cil, mas vender era dif\u00edcil, e com pouco financiamento banc\u00e1rio e muita oferta e procura de arrendamento. Hoje o cen\u00e1rio inverteu-se, com pouca oferta de venda e muita procura, temos muitos clientes estrangeiros, uma maior abund\u00e2ncia de capital pr\u00f3prio e banc\u00e1rio, pre\u00e7os mais altos e onde a oferta de arrendamento quase desapareceu. A ind\u00fastria no sentido dos \u201cplayers\u201d tamb\u00e9m mudou muito. A media\u00e7\u00e3o em geral ganhou terreno aos neg\u00f3cios feitos sem recurso a media\u00e7\u00e3o, ao famoso \u201cvende o pr\u00f3prio\u201d. Afirmou-se como um setor de atividade e ao longo destes 21 anos assistimos \u00e0 afirma\u00e7\u00e3o das grandes marcas e redes em detrimento da media\u00e7\u00e3o mais tradicional. Tamb\u00e9m mudaram, ou melhor, evolu\u00edram as ferramentas de trabalho. H\u00e1 mais tecnologia, o que acelerou muito o neg\u00f3cio, os tempos de resposta e tamb\u00e9m o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o por parte dos clientes compradores e vendedores, o que faz com que hoje lidemos com pessoas muito mais informadas, mais conhecedoras de pre\u00e7os, caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas e at\u00e9 da parte burocr\u00e1tica, o que nos obriga a estar melhor preparados. Mas na ess\u00eancia, depois de removermos a roupagem, continua a ser o mesmo neg\u00f3cio: angariar um im\u00f3vel e procurar o cliente certo para ele! E isso passa sempre por estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o, de nos conectarmos com o propriet\u00e1rio e com os compradores e conduzir o neg\u00f3cio a bom porto: \u00e9 esse o nosso papel! <\/p>\n\n\n\n

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Colocando os olhos no futuro, quais as principais metas que gostaria de alcan\u00e7ar na PREDIMED e enquanto l\u00edder?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em termos de PREDIMED gostaria de continuar e refor\u00e7ar a trajet\u00f3ria de crescimento e engrandecimento da nossa marca. Desejo que a PREDIMED seja cada vez mais uma solu\u00e7\u00e3o v\u00e1lida para todos os bons consultores imobili\u00e1rios que queiram maximizar os seus proveitos e que seja um espa\u00e7o de liberdade e responsabilidade. Estou muito focado nisso e em conjunto com a equipa que tenho estamos a trabalhar arduamente para isso.<\/p>\n\n\n\n

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Quanto a mim, enquanto l\u00edder desta organiza\u00e7\u00e3o, desejo continuar a ser merecedor da confian\u00e7a de todas as pessoas que colaboram na PREDIMED e junto de todos os que se relacionam com a nossa marca, sejam clientes, sejam parceiros de neg\u00f3cio ou fornecedores. Agrade\u00e7o todos os dias o reconhecimento e o respeito pessoal e profissional que imensas pessoas no nosso neg\u00f3cio me dispensam, sendo que a melhor forma de o demonstrar \u00e9 ajudar todos os dias a melhorar a nossa ind\u00fastria, defendendo-a e credibilizando-a. Penso que tenho dado o meu contributo, como muito outros, para isso. <\/p>\n\n\n\n

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